Homepage adé: Wieso Landingpages besser verkaufen

Vielleicht hast du das auch schon erlebt: Du siehst im Schaufenster etwas, das dir gefällt, beispielsweise eine Videospiele-Konsole (ich gestehe: das Beispiel ist auf mich zugeschnitten). Daraufhin betrittst du das riesige Kaufhaus und blickst dich um. Du fragst dich: Muss ich jetzt in die Elektronik- oder in die Entertainment-Abteilung?

Auf gut Glück steuerst du die Elektronik-Waren im 1. Stock an und stellst fest, dass sich hier keine Videospiele-Konsolen befinden. Schnell gewinnen die Smartphones deine Aufmerksamkeit. Du vergleichst das neueste Samsung-Modell mit dem aktuellen iPhone. Nur um dann zu dem Entschluss zu kommen, dass du dir vor der nächsten Vertragsverlängerung bei deinem Netzanbieter keine Smartphones ansehen brauchst.

Wo findest du mehr zu dem Angebot, das dich ins Kaufhaus gelockt hat? (Foto: Pixabay)

Du verlässt das Geschäft und fährst nach Hause. Gekauft hast du nichts.

Vielleicht hättest du einen Kauf getätigt, wenn du nach dem Blick ins Schaufenster und dem Schritt ins Kaufhaus direkt vor einem Promotion-Stand mit Spiele-Konsolen gelandet wärst.

Während Kaufhäuser dieses Besucher-Erlebnis nur eingeschränkt verbessern können, haben wir im Web unzählige Möglichkeiten, um die Reise unserer Zielgruppe zu beeinflussen. Beispielsweise können wir bei jeder Kampagne, also jeder E-Mail, die wir versenden, jeder AdWords-Anzeige, die wir schalten, und jedem Social-Media-Post, den wir veröffentlichen, entscheiden, wo der Web-User nach dem Klick landet.

Homepage vs. Landingpage: Wann setzen wir was ein?

Heutzutage besitzt nahezu jedes Unternehmen einen Internetauftritt. Die Startseite der Webpräsenz ist die Homepage.

Die Homepage zeichnet sich durch folgende Merkmale aus:

• Sie besetzt in der Regel die Root Domain, beispielsweise www.glossybox.de. Viele Unternehmen kommunizieren besonders zu Beginn diese URL am häufigsten, da sie einfach zu merken ist.
• Sie verschafft dem Besucher einen groben Überblick davon, was das Unternehmen anbietet.
• Sie verlinkt zu weiteren wichtigen Unterseiten wie Kategorien, Stellenausschreibungen oder der obligatorischen „Über uns“-Seite.
• Sie listet Möglichkeiten der Kontaktaufnahme, entweder direkt mit der Einblendung einer Telefonnummer, einer E-Mail-Adresse oder per weiterführendem Button auf.
• Sie bindet Social-Media-Elemente ein, damit sich die Besucher mit dem Unternehmen über soziale Netzwerke verbinden.
• Sie bekommt unkontrolliert Traffic aus allen erdenklichen Quellen.

Eine Homepage verschafft Besuchern einen Überblick davon, was das Unternehmen anbietet. (Screenshot: Glossybox.de)

Eine Landingpage (oder „Zielseite“) kennzeichnen andere Merkmale:

• Sie bietet nur eine Handlungsmöglichkeit, da der Besucher exakt ein Conversion-Ziel erreichen soll.
• Sie bekommt ihren Traffic von ausgewählten Quellen, beispielsweise einer AdWords-Anzeige.
• Sie setzt den Fokus auf ein Thema bzw. ein Angebot.
• Sie minimiert die Navigationsmöglichkeiten, die von der Webpage wegführen.
• Sie ist oftmals keine Webpage, die dauerhaft genutzt oder in den Internetauftritt eingebunden wird.
• Sie wird auf einer Subdomain (www.angebot.glossybox.de) oder in einem Unterverzeichnis (www.glossybox.de/angebot) eingebunden.

Die Landingpage von Glossybox setzt den Fokus auf den Verkauf des Produkts „Glossybox Beauty“. (Screenshot:Glossybox )

Schau dir mal die Homepage und die Landingpage von Glossybox im direkten Vergleich an. Ich habe alle Aktionsmöglichkeiten auf der Homepage mit einem Totenkopf markiert. Ich weiß, das ist etwas makaber, aber zu viele Aktionsmöglichkeiten sind tödlich für deine Conversions.

Im Gegensatz zur Landingpage ist die Homepage voller Conversion-Killer. (Screenshot: Glossybox)

Die Chancen auf einen Verkaufserfolg über die Homepage liegen bei 43:1, denn 43 Handlungen können die User ausführen – doch nur eine führt dazu, dass Glossybox ihr Ziel erreichen. Autsch! Man spricht hier von der Attention Ratio, der Aufmerksamkeitsrate. Erstrebenswert ist ein Verhältnis von 1:1. Das ist nicht immer möglich, aber je niedriger du sie hältst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass deine Besucher konvertieren.

Glossybox wissen das. Deswegen setzen sie dedizierte, also kampagnenspezifische, Landingpages ein. Die abgebildete Landingpage setzt den Fokus auf ein einziges Ziel: die Besucherin vom Angebot und damit vom Abschluss eines Beauty-Box-Abos zu überzeugen.

Alle Elemente auf dieser Landingpage dienen dem Ziel, dass die Besucherin zur Kundin wird. Falls du dich über die Totenköpfe am unteren Bildschirmrand wunderst: In Deutschland muss jede Internetpräsenz ein Impressum enthalten. Und wenn du personenbezogene Daten einsammelst, wie hier bei einem Kaufabschluss, dann musst du auch Informationen zum Datenschutz einbinden.

Glossybox verlinken auch noch auf die AGB, die Kontaktaufnahme und die FAQ. Hier könnte man noch näher betrachten, inwiefern sie hierdurch Nutzer verlieren oder konvertieren, aber ich denke, du hast das Prinzip verstanden. Fakt ist: Glossybox erreichen mit der Landingpage eine Conversion Rate, die doppelt so hoch ist wie die der Homepage. Doppelt so viele Verkäufe oder Leads mit dem gleichen Produkt oder E-Book erzielen – na, wie klingt das für dich?

Dieser Vergleich von Homepage und Landingpage zeigt, dass eine Landingpage durch ihr conversion-optimiertes Konzept viel leichter an den Inhalt einer E-Mail oder einer Facebook-Anzeige anknüpft.

Weitere Einsatzmöglichkeiten von Landingpages

Okay, vielleicht verkaufst du keine Beauty-Boxen. Landingpages sind vielseitig einsetzbar. Lass mich dich daher noch etwas inspirieren.

Leadgenerierung mit Content

Wenn du ein E-Book anbietest oder ein Webinar veranstaltest, erstelle hierfür eine kampagnenspezifische Landingpage. Auf diese Weise sind Konversionsraten im hohen zweistelligen Bereich möglich. Macht die Leadgenerierung nicht viel mehr Spaß, wenn jeder zweite Besucher dir vertraut und seine Kontaktdaten eingibt?

GoToWebinar setzen Landingpages ein, um die Anmelde-Raten zu steigern. (Screenshot: Citrix GoToWebinar)

Gewinnspiele

Bei Gewinnspielen kommt der Traffic in der Regel von Anzeigen oder einer E-Mail. Stelle auch hier ein Maximum an Relevanz sicher, indem du eine Landingpage nutzt, die sich nur dem Gewinnspiel widmet.

Textbroker bitten ihre Autoren um einen Erfahrungsbericht, der Einblicke in die Autorentätigkeit und die Zusammenarbeit mit ihnen gibt. Sie verlosen eine Reise und erhalten gleichzeitig positive Rückmeldungen, die als Social Proof, als Beweis für die Akzeptanz unter Autoren, eingesetzt werden können. Ganz schön geschickt!

Gewinnspiele: Eine Landingpage – ein Conversion-Ziel. (Screenshot: textbroker)

Veranstaltungen

Viele Unternehmen setzen auf kleinere und größere Events, um die Zielgruppe auch offline zu begeistern. Begehe nur nicht den Fehler, dass du dein Event in einem Blogpost erwähnst und nur dort die Anmeldung einbindest. Bei Unbounce verwenden wir für Events daher immer eine Landingpage. In 2014 und 2015 bestand die Webpräsenz unserer CTA Conference in Vancouver ausschließlich aus einem One-Pager, einer einseitigen Landingpage, die alle Infos abbildete.

Und auch für unser erstes Meet-up im deutschsprachigen Raum haben wir mit Erfolg eine unabhängige Landingpage eingesetzt. Die Conversion Rate bei den Besuchern der Seite lag bei 29,17 Prozent.

Eine Landingpage reicht in den meisten Fällen für eine Event-Ankündigung aus. (Screenshot: Unbounce)

Fazit: Die Landingpage konvertiert besser – die Homepage brauchst du trotzdem!

Landingpages bieten einen geschlossenen Raum, um den Besucher in einer Themenwelt zu halten. Der Fokus auf ein Conversion-Ziel und das Entfernen von ablenkenden Links wirken sich konversionssteigernd aus. Mache es den Menschen, die du mit deiner Kommunikation (E-Mail, Social Post) begeistert hast, leichter, dein Angebot genauer zu betrachten und in Anspruch zu nehmen. Für die Durchführung von Kampagnen sind Landingpages daher ein Must-have und keine Spielerei.

Dennoch kannst du auf eine klassische Homepage, die als Einstiegspunkt in die gesamte Themenwelt deines Unternehmens dient, nicht verzichten. Die digitale Visitenkarte (und schnell wird daraus mehr) bleibt ein Touchpoint, der überwiegend Traffic durch Suchmaschinen erhält – oder weil die Nutzer diese URL kennen.